太陽(yáng)能熱水工程竟標(biāo)存在的缺陷
太陽(yáng)能熱水工程是太陽(yáng)能廠家銷售收入的重要組成部分，所以在熱水工程方面太陽(yáng)能廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，今天太陽(yáng)能熱水器廠家——上海鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編就自己個(gè)人的看法認(rèn)為熱水工程市場(chǎng)也有很多地方有待完善，這也導(dǎo)致了在奪標(biāo)時(shí)存在著許多缺陷。
太陽(yáng)能熱水工程竟標(biāo)存在的缺陷之一就是太陽(yáng)能企業(yè)與建筑設(shè)計(jì)之間溝通障礙，這是因?yàn)樘?yáng)能企業(yè)不懂建筑設(shè)計(jì)，建筑設(shè)計(jì)的又不懂太陽(yáng)能工程，而太陽(yáng)能工程應(yīng)該在建筑設(shè)計(jì)開始時(shí)就要考慮進(jìn)去。
太陽(yáng)能熱水工程竟標(biāo)存在的缺陷之二就是缺乏復(fù)合型人才，當(dāng)前太陽(yáng)能行業(yè)，既董市場(chǎng)，又懂技術(shù)的人才偏少，如果出去談工程，這兩方面又缺一不可。
太陽(yáng)能熱水工程竟標(biāo)存在的缺陷之三：行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相壓價(jià)的現(xiàn)象極為嚴(yán)重，本來(lái)工程市場(chǎng)的利潤(rùn)是比較客觀的，但由于以下企業(yè)故意壓低價(jià)格，破壞了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)。
太陽(yáng)能熱水工程竟標(biāo)存在的缺陷之四：地方主義保護(hù)嚴(yán)重，實(shí)際上太陽(yáng)能工程市場(chǎng)的競(jìng)標(biāo)區(qū)域保護(hù)主義現(xiàn)象非常嚴(yán)重。外地企業(yè)在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)競(jìng)標(biāo)中，很難有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橥獾仄髽I(yè)很難讓本地廠家信任；一方面外地企業(yè)的物流成本較高，售后服務(wù)成本也較高，這會(huì)大大消弱外地企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
太陽(yáng)能熱水工程竟標(biāo)存在的缺陷之五：工程款的結(jié)算難，工程市場(chǎng)有個(gè)不成明文的規(guī)定，合同簽訂預(yù)付10%，貨物進(jìn)場(chǎng)付款30%，驗(yàn)收合格付款55%，余下，還要預(yù)留5%作為售后服務(wù)費(fèi)用，這樣一個(gè)過(guò)程太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)說(shuō)極為漫長(zhǎng)。
太陽(yáng)能工程市場(chǎng)緊靠一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗是不具備競(jìng)爭(zhēng)力，特別是小企業(yè)，很難與期待他規(guī)模企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，所以相關(guān)企業(yè)要學(xué)會(huì)分享機(jī)會(huì)，分享利潤(rùn)，采取合縱連橫的競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)略，這樣就能把資源整合在一起，有某個(gè)企業(yè)出去競(jìng)標(biāo)，那么競(jìng)標(biāo)的優(yōu)勢(shì)就很大；這是從策略上的戰(zhàn)術(shù)，另外還要從自身上下功夫，企業(yè)可以進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)培訓(xùn)，這樣就能鍛煉出自己的復(fù)合型人才并在產(chǎn)品體系的專業(yè)性上下功夫。
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