太陽能熱水器工程作為新能源項目，在市場上異軍突起，在一定程度上，把傳統(tǒng)的電熱水器，天然氣熱水器比了下去，尤其是對于大型企業(yè)單位與酒店等機構(gòu)，更是把太陽能熱水器當做做節(jié)能省錢的利器。但是一個新項目發(fā)展到一定程度總會遇一些瓶頸，作為太陽能熱水器工程的生產(chǎn)廠家-上海湘宸節(jié)能有限公司的小編，我們在做市場時也在反復(fù)思考，真的覺得覺得有許多地方一定要改，才能讓太陽能熱水器工程更好的走向民生。
一般來說，太陽能熱水器工程的客戶群體：一是政府采購及事業(yè)單位；二是國有企業(yè)及民營企業(yè)；目前工程市場存在的主要問題：競爭激烈，質(zhì)量問題頻發(fā)，影響客戶體驗。 其中這兩類客戶之所以使用太陽能熱水器，主要源于政策層面的規(guī)定。
還有一類客戶是酒店賓館健身房之類等。加之近兩年各行業(yè)競爭都大，企業(yè)利潤較低，回款時間長，因此在選擇太陽能熱水器時更多考慮價格因素。如民營企業(yè)的大部分項目都是通過低價中標，只看價格，有可能吸引來的太陽能熱水器的服務(wù)商可能不是很優(yōu)質(zhì)，對產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量關(guān)注很少；最后導(dǎo)致的結(jié)果是產(chǎn)品到用戶那不到兩年問題頻發(fā)，對行業(yè)影響極大。
同時經(jīng)銷商也是更新?lián)Q代，還有一些減少的形勢。經(jīng)銷商減少不利于做大行業(yè)蛋糕，說明渠道的利益沒有得到重視，生存空間狹小。沒了經(jīng)銷商的支持，廠家不能在短期內(nèi)順利整合現(xiàn)有的資源，必然會丟失一部分市場。只有廠家和經(jīng)銷商配合好，利益共享，對工程保質(zhì)保證的完成，建立好的市場口啤，風險共當，齊心協(xié)力，才能讓太陽能熱水器工程市場更加寬廣。
以上都是小編一些思考，如果有興趣的朋友可以給予一些指正，謝謝你們。
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