張馳有度的太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目跟進(jìn)(上)
張馳有度的太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目跟進(jìn)（上）。俗話說(shuō)， 太陽(yáng)能熱水器工程談判是一門(mén)技巧，需要一定的談判技術(shù)，在太陽(yáng)能熱水器工程談判過(guò)程中，切忌追得過(guò)猛或過(guò)度放松。張馳有度地進(jìn)行商務(wù)談判才是正路。上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司經(jīng)銷(xiāo)商王強(qiáng)，憑借專業(yè)的方案能力以及張馳有度的跟進(jìn)節(jié)奏，順利擊敗行業(yè)M品牌，拿下萬(wàn)和大酒店這個(gè)項(xiàng)目。 按王強(qiáng)介紹說(shuō)：于2013年6月25日接到了一個(gè)朋友的電話，說(shuō)他正在做萬(wàn)和大酒店的監(jiān)控工程，酒店老板吳總正招標(biāo)熱水項(xiàng)目，讓他幫忙介紹比較專業(yè)的熱水工程商，自然就想到了我。他還介紹道，目前已有幾個(gè)品牌太陽(yáng)能熱水器經(jīng)銷(xiāo)商參與了進(jìn)來(lái)，其中包括強(qiáng)勢(shì)的M品牌。
于是，在朋友的介紹下，王強(qiáng)與吳總?cè)〉昧寺?lián)系。并到酒店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地考察。原來(lái)這個(gè)酒店是個(gè)五星級(jí)酒店，設(shè)有桑拿和客房，客房250間，每天用水量在120噸左右。
通常情況下，做方案只需按照這個(gè)用水量去配相應(yīng)的機(jī)組與水箱即可。但王強(qiáng)觀察到，樓頂面積非常擁擠，承重能力不足。對(duì)此細(xì)節(jié)，而且吳總很忙，總有下屬過(guò)來(lái)請(qǐng)示各種事項(xiàng)。以至于王強(qiáng)根本沒(méi)機(jī)會(huì)講解內(nèi)心的想法，所以決定在跟進(jìn)的過(guò)程中伺機(jī)而動(dòng)。
那么，王強(qiáng)是如何伺機(jī)而動(dòng)？采取了什么策略？最終成功逆襲M品牌？請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司小編介紹的“張馳有度的太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目跟進(jìn)(下)。 |
