一份萬言書，撬開一方太陽能熱水器工程市場
一份萬言書，撬開一方太陽能熱水器工程市場：在南方很多城市，用鍋爐作為熱源的單位不少。按照國家節(jié)能產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，鍋爐行業(yè)已經(jīng)是黃昏產(chǎn)業(yè)，并被逐步取締。鍋爐將被取代，但熱水依然需要供應(yīng)，那么什么設(shè)備將是最好的替代物呢？太陽能熱水器無疑是最佳的候選人。下面，請隨著上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司www.uxsandy.com小編，一起來看看經(jīng)銷商喻先生，是怎么憑著一份萬言書，撬動(dòng)當(dāng)?shù)氐腻仩t熱水工程的。
2011年，喻先生進(jìn)入太陽能熱水器行業(yè)，那時(shí)候很有拼勁，不知疲累地跑客戶，終端客戶和熱水工程相關(guān)的配件公司他都跑得非常勤快。一次偶然的機(jī)會(huì)，他認(rèn)識了一家工廠的老板，寒喧幾句就開始介紹太陽能熱水器產(chǎn)品，努力推銷自己，但這位老板卻并不理睬他。但沒想到，過了幾天，這位老板居然主動(dòng)給他打電話，說需要訂購有一個(gè)有質(zhì)量保證的保溫水箱。一個(gè)月后，這位陳老板打電話向喻先生求救了，說熱水系統(tǒng)的部分管道漏水啦，希望喻先生立馬過去維修一下。當(dāng)時(shí)，喻先生就想，陳總的水管是做鍋爐熱水工程的管道，按道理說跟水箱沒有關(guān)系啊。但喻先生還是二話不說的趕到現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)鍋爐熱水工程的整個(gè)走管設(shè)計(jì)都存在問題，部分管道因年久失修早已被氧化腐蝕。于是喻先生笑著對陳總說：“陳總啊，這是鍋爐熱水的問題，現(xiàn)在你將管道全部換了兩年后一樣會(huì)出現(xiàn)這種問題，不如全部改造，換成太陽能好了�！碑�(dāng)時(shí)，陳老板只是笑了笑沒有表態(tài)，只說了一句“非常感謝”之類的話。
第二天，喻先生不想因?yàn)楣艿绬栴}而影響陳老板工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，跑訪了大量的工廠，通過網(wǎng)站和咨詢公司的人了解鍋爐熱水工程的優(yōu)劣勢。原來傳統(tǒng)的燃煤供熱鍋爐排煙溫度通常高于150℃，蒸汽鍋爐甚至高于200℃，大多數(shù)燃?xì)鉄崴仩t的排煙溫度在140℃-200℃之間。過高的排煙溫度不僅耗費(fèi)了大量的能源，而且增加了鍋爐的運(yùn)行成本。傳統(tǒng)式鍋爐容易造成管道受熱時(shí)膨脹受阻，導(dǎo)致焊縫產(chǎn)生應(yīng)力裂紋;再加上工廠管路過長，流動(dòng)阻力大，管內(nèi)介質(zhì)溫降過大也容易造成高溫主管或設(shè)備產(chǎn)生熱疲勞裂紋。而太陽能熱水器對管道的沖擊力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的燃煤供熱鍋爐。我將這些素材匯集成一份超過1萬字并配有大量數(shù)據(jù)、圖片的調(diào)研報(bào)告。
喻先生將這份厚沓的調(diào)研書放在陳總面前，他折服了，很快就同意了改造。
時(shí)至今日，兩年過去了，陳總工廠的漏水問題徹底得到解決，而且運(yùn)行費(fèi)用也大大的降低了�，F(xiàn)在，陳總已成了喻先生的忠實(shí)客戶，上海太陽能熱水器-鎂雙蓮太陽能公司經(jīng)銷商喻先生也通過自己的汗水和客戶的滿意而轉(zhuǎn)介紹客戶，開始一點(diǎn)點(diǎn)占據(jù)當(dāng)?shù)氐奶柲軣崴鞴こ淌袌觥?/FONT>
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