太陽(yáng)能人五年辛酸的太陽(yáng)能熱水器職場(chǎng)路
他，80后，是上海鎂雙蓮太陽(yáng)能熱水器公司的銷售經(jīng)理之一，在太陽(yáng)能節(jié)能領(lǐng)域風(fēng)風(fēng)雨雨已經(jīng)五年，從最初不懂這個(gè)行業(yè)，到如今已經(jīng)是業(yè)內(nèi)有名的資深人士，其間經(jīng)歷了五年辛酸的太陽(yáng)能熱水器職場(chǎng)路。
他，剛到上海找工作時(shí)，找了將近一個(gè)月也沒有找到合適的時(shí)候，可就在不經(jīng)意間，突然有天在網(wǎng)站上看到上海鎂雙蓮太陽(yáng)能科技有限公司的招聘信息。太陽(yáng)能是什么呢？還可以節(jié)水節(jié)電？號(hào)稱“第三代”熱水器？等等一系列的疑問(wèn)。于是，他一個(gè)電話打過(guò)去，首先聲明自己沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有專業(yè)，更不懂這個(gè)行業(yè)，而鎂雙蓮人事部也很誠(chéng)懇地告訴他：只要您善于學(xué)習(xí)，其它的并不重要。
就這樣，他來(lái)到了 上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能公司。接受了為期一周的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)等等。當(dāng)初由于沒有人際關(guān)系和客戶資源，第一個(gè)月每天酒店或者賓館；第二個(gè)月就跑學(xué)校、醫(yī)院；第三個(gè)月則跑房產(chǎn)開發(fā)商。三個(gè)月之后，同期進(jìn)去的七、八個(gè)人還剩了他和另外一個(gè)湖南小伙子。 三個(gè)月下來(lái)，他仔細(xì)分析客戶，并對(duì)客戶進(jìn)行篩選，對(duì)有意向的客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，他相信：只要產(chǎn)品質(zhì)量可靠，自己真誠(chéng)做事，一定會(huì)有收獲的。正是這個(gè)信念支撐他一步一步走下去。從不厭其煩的向客戶講解產(chǎn)品簽下第一臺(tái)家用機(jī)，到后面洽談太陽(yáng)能熱水器工程項(xiàng)目時(shí)，歷經(jīng)挫折與教訓(xùn)，然后簽下第一單，第二單，第三單……使他收獲了豐富的洽談經(jīng)驗(yàn)。
當(dāng)然記憶最深刻的就是第一單 太陽(yáng)能熱水器工程，那是一個(gè)可以容納50人的小型賓館。這單熱水工程項(xiàng)目，他跟了八個(gè)月，拜訪次數(shù)不少于八次，幾乎每次過(guò)去都會(huì)向?qū)Ψ焦噍斠淮翁?yáng)能熱水器產(chǎn)品知識(shí)。禁不住他的真誠(chéng)和軟磨硬泡，最后賓館老板親自打電話給他說(shuō)把合同簽了。自這一單做成后，他對(duì)這個(gè)行業(yè)更是充滿了無(wú)比的信心，熱水工程單子也越來(lái)越多，深刻的體會(huì)到了任何事物都是先難后易，苦盡甘來(lái)。 上海太陽(yáng)能熱水器-鎂雙蓮太陽(yáng)能科技公司小編之所以寫這篇文章，是讓更多的人了解太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的興起與發(fā)展是經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)從業(yè)人員的辛勤勞作而換來(lái)的。雖然曾經(jīng)有些人帶著沉重的心情離開了太陽(yáng)能熱水器行業(yè)，但還有一批如鄭先生這樣懷著夢(mèng)想與信念在堅(jiān)持的太陽(yáng)能人，前面的路可能依然曲折，但相信光明就在不遠(yuǎn)前方。
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