攻關(guān)社區(qū)“帶頭人”，讓太陽能熱水器在居民社區(qū)扎根
攻關(guān)社區(qū)“帶頭人”，讓太陽能熱水器城鄉(xiāng)市場齊頭并進：今天，河南鄭州的鎂雙蓮太陽能熱水器代理商馮泉先生回到了公司。據(jù)馮先生介紹說：他代理鎂雙蓮太陽能已經(jīng)有三年的時間了，在這三年里，他在鄭州市建立鎂雙蓮太陽能熱水器專賣店5家，配合在建材市場、家電賣場的展廳，已經(jīng)在鄭州形成了銷售網(wǎng)絡(luò)。
馮先生說，他的專賣店和其他專賣店不一樣，更接近社區(qū)，而且形成如連鎖式的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。馮先生打開市場的的突破口就是找到社區(qū)的“帶頭人”。通常這個社區(qū)的帶頭人往往是居委會的工作人員，因此馮先生的專賣店靠近社區(qū)居委會也是策略之一。要對這個帶頭人進行“洗腦”，但是要“洗”得不著痕跡，不引人反感。在與“帶頭人”熟悉以后，有表示需要購買一臺的話，就表示感謝他的幫助和支持，直接給他優(yōu)惠，得到實惠的“帶頭人”也會主動幫助推廣太陽能熱水器，就算他不主動宣傳，畢竟他作為社區(qū)“帶頭人”都買了，也連帶提升了專賣店的信譽指數(shù)。另外還開展社區(qū)居民到專賣店了解到太陽能，無論是否購買，都是禮物贈送的活動。一來二往，市民拿到贈送禮物的同時，覺得不好意思，加之店里工作人員的服務(wù)到位以及“帶頭人”的帶頭作用，居民購買 太陽能熱水器也是水到渠成的事情了。 所以，馮先生通過攻關(guān)社區(qū)“帶頭人”的突破口，打開了一個又一個的社區(qū)市場，陸續(xù)建立起了完善的社區(qū)太陽能熱水器專賣店網(wǎng)絡(luò)。
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