太陽能經(jīng)銷商怎么看待自己代理的品牌？
上月，鎂雙蓮太陽能經(jīng)銷商張慶在一次飯局上，遭到了一位同行的取笑，說：“張總業(yè)績這么好，怎么不換個(gè)更好的品牌？”張慶只是憨厚地問了一句：“兄弟，你做太陽能熱水器行為也有五、六年了，你換的品牌 沒有5個(gè)也有2個(gè)吧，但現(xiàn)在你的業(yè)績還是沒有得到質(zhì)的提高��！”
經(jīng)營一個(gè)品牌超過五年，在太陽能經(jīng)銷商隊(duì)伍來說為數(shù)不多，張慶算一個(gè)。多年來他一直堅(jiān)持做鎂雙蓮太陽能熱水器，您若要問張慶為什么多年來“專情”鎂雙蓮，張慶說：他是一個(gè)戀舊的人，跟鎂雙蓮建立了深厚的感情，不想換也無需換了。
他認(rèn)為，作為品牌的鎂雙蓮太陽能熱水器，其產(chǎn)品質(zhì)量和一線品牌基本差不多，沒有太大的差異化，太陽能熱水器是否銷售得法，關(guān)鍵是看經(jīng)銷商對產(chǎn)品的精通程度，比如行之有效的營銷方法，是否具備過硬的安裝、維修等方面的知識(shí)。
張慶說，經(jīng)營太陽能熱水器要保持良好和平穩(wěn)的心態(tài)，要對太陽能熱水器廠家保持一定的信任度，有任何才有溝通。廠商之間的矛盾無法避免，只有通過不斷的溝通反饋才能切實(shí)解決問題，他不換品牌的原因就是因?yàn)殒V雙蓮太陽能熱水器廠家有著良好的溝通機(jī)制，每次反饋的問題都能獲得滿意的答復(fù)。
而且，作為太陽能經(jīng)銷商來說，如果經(jīng)常更換代理產(chǎn)品的品牌，消費(fèi)者會(huì)怎么想？只有始終不渝的跟著品牌走，才能取得成功，俗話說：品牌需要沉淀，同理，太陽能經(jīng)銷商也需要。
所以，如果您是太陽能經(jīng)銷商，您是如何看待自己代理的品牌？是始終不渝如張慶一樣呢？還是一年一換，將失敗歸結(jié)到品牌和政策呢？認(rèn)為該品牌太陽能熱水器存在嚴(yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量或缺乏有效的市場銷售方針呢？……等等，歡迎您踴躍留言，我們一起探討！
|
